瓜瓜早課堂(223)-要讓客戶感同身受

瀏覽次數(shù)：785        發(fā)布時(shí)間：2017-06-07 16:23:19

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第223天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距，就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。

終端銷售金口才(2)-胡天墨
金口才的三種境界：
第一種境界：只說(shuō)自己想說(shuō)的
①我以為、我覺(jué)得我說(shuō)的就是對(duì)方想說(shuō)的；

第二種境界：用心說(shuō)
①我的眼里只有你；
②真心：真心英雄；
③客戶永遠(yuǎn)在追求新奇特；

第三種境界：熱心說(shuō)
①讓客戶感同身受；
陳述介紹性的語(yǔ)言風(fēng)格：只能讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生基本了解；
情景描述性的語(yǔ)言風(fēng)格：把客戶使用產(chǎn)品的感覺(jué)描述出來(lái)，讓客戶感同身受；
用心理暗示、暗示成交法，不斷假設(shè)已經(jīng)成交了；
想讓對(duì)方信任自己，必須先對(duì)客戶敞開(kāi)心扉；
介紹產(chǎn)品的客觀事實(shí)，不能隨意發(fā)揮；對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)，可以適當(dāng)發(fā)揮；

要讓客戶感同身受！

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