瓜瓜早課堂(186)-成交高于一切(8)

瀏覽次數(shù)：1315        發(fā)布時間：2017-04-13 09:41:13

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第186天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結活動。為什么你10年經(jīng)驗依舊平庸，他人卻2年成就卓越？那是因為我們每天刻意練習的結果。

孟昭春-成交高于一切(8)
1.如何找出四個購買影響者：
客戶網(wǎng)站；
企業(yè)的刊物；
上市公司的年報；
相關人員；

2.對客戶高層人員進行角色匹配的五點判斷：
此人在客戶企業(yè)中的角色；
此人對項目的影響度；
此人對項目的支持度；
自己與此人的接觸度；
此人在自己公司中相應對應者；

一招領先、招招領先；
沒有不好的客戶，只有不好的銷售；
大客戶銷售五個策略：
四個購買影響者一網(wǎng)打盡；
找不到?jīng)Q策者，就找技術把關者和使用者；
把培養(yǎng)和發(fā)展教練當成日常工作，和教練同頻；
舉手之勞的事情讓教練做；
既要滿足企業(yè)贏的標準，又要滿足個人贏的標準；

急功近利，注重速度；
①把握快字，抓住商機；
②讓客戶在盡短的時間內購買；
③少說一些無關描述，多說一些它能為客戶做什么；

當你說句話時，客戶的心門將關閉；當你說句號時，客戶的心門將打開；
銷售是對話而不是說話：
① 成交的關鍵在于問話，句號要變成問號，陳述要變成誘導；
② 注意力=事實，想要結果必須從發(fā)問開始；
③ 在尚未了解客戶的需求前，就給客戶“放機關槍”是銷售中的大忌；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！

簡單的事情重復做，你會變的不簡單！

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