瓜瓜早課堂(185)-成交高于一切(7)

瀏覽次數(shù)：1250        發(fā)布時(shí)間：2017-04-12 09:45:17

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第185天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)敲第101次的時(shí)候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開(kāi)的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

孟昭春-成交高于一切（7）
1.思維成交法：
處理拒絕的方式就是理解加反問(wèn)，千萬(wàn)別說(shuō)句號(hào)；
六秒鐘定律：六秒鐘定乾坤，第一句話特別重要；
要有永久記憶的溝通；

2.孟昭春的4封信，第5封信；
受到客戶(hù)的欣賞；
堅(jiān)持者、勤奮者、有辦法者會(huì)受到尊重和欣賞，所以不用擔(dān)心自己的堅(jiān)持、勤奮受到對(duì)方的反感，但是要有方法和新意；

把握自己能把握的事情，就能做成不能把握的事情；
銷(xiāo)售中不要小看小恩小惠（小禮品）；

五個(gè)自問(wèn)自答：
1.回想自己最感覺(jué)失敗的銷(xiāo)售經(jīng)歷，分析是否踩到了地雷？
在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中，你是否有意、故意、刻意去發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)教練？數(shù)量和質(zhì)量夠嗎？
當(dāng)前的銷(xiāo)售中，誰(shuí)有可能成為你的教練？你準(zhǔn)備從他（她）那里獲得何種信息？你打算怎樣和他（她）相處？

2.分析正在進(jìn)行的銷(xiāo)售活動(dòng)
所有的買(mǎi)者身份都清晰了嗎？
還有哪位買(mǎi)者沒(méi)有面談？
需要通過(guò)教練了解更多的信息嗎？誰(shuí)是教練？

3.雷區(qū)中另一類(lèi)危險(xiǎn)地帶就是出現(xiàn)或現(xiàn)有“演員”重組，所以問(wèn)一下自己：
購(gòu)買(mǎi)力最近是否有變化？
有無(wú)新面孔出現(xiàn)？如果有，我了解他對(duì)銷(xiāo)售的影響嗎？
購(gòu)買(mǎi)組織最近有無(wú)重組？
能否肯定最終決策權(quán)掌握在哪幾個(gè)人手里？

4.你準(zhǔn)備好問(wèn)話題綱了嗎？你問(wèn)了嗎？
5.用文字的溝通方法了嗎？

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