瓜瓜早課堂(249)-心靈富貴的留才系統(tǒng)

瀏覽次數(shù)：884        發(fā)布時(shí)間：2017-07-13 09:06:53

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第249天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)積累與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距，就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。

實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售管理(9)-石真語(yǔ)

目標(biāo)管理：目標(biāo)=目標(biāo)+數(shù)字
1.目標(biāo)訂立：清晰、環(huán)比同比（參考?xì)v史數(shù)據(jù))；
2.目標(biāo)分解：切忌平均分配，所有的事情要往前趕；
3.目標(biāo)推進(jìn)：策劃方案-激勵(lì)機(jī)制-活動(dòng)設(shè)計(jì)-考察企劃力；
4.目標(biāo)修訂：個(gè)人目標(biāo)要高團(tuán)隊(duì)目標(biāo)要低；
5.目標(biāo)王牌：備選方案保障任務(wù)完成；

銷(xiāo)售人員八步訓(xùn)練：
1.破冰—先處理心情再處理事情；
2.探索需求—需求就是現(xiàn)實(shí)和理想之間的距離；
3.產(chǎn)品陳述—特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益、保證；
4.建立客戶(hù)價(jià)值等式—銷(xiāo)售主張；
5.鎖定成交—時(shí)機(jī)把握；
6.異議處理—拒絕處理（靠練）；
7.破解殘局—快樂(lè)收?qǐng)觯?br /> 8.服務(wù)問(wèn)題處理；

所有的能力最終是達(dá)成目標(biāo)的能力；而一個(gè)人心靈富貴才是真正的富貴；

目標(biāo)要自上而下與自下而上相結(jié)合，目標(biāo)不科學(xué)就沒(méi)有人關(guān)心了；
團(tuán)隊(duì)一定要養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣，寧愿一個(gè)較低的目標(biāo)達(dá)成了，也不要高目標(biāo)沒(méi)法達(dá)成；
領(lǐng)導(dǎo)力的五力模型：法定權(quán)利、人際認(rèn)可、貢獻(xiàn)、培育、品格；

銷(xiāo)售人員打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的黃金法則：
1.集體利益高于一切；
2.沒(méi)有共識(shí)，就不要執(zhí)行；
3.無(wú)理由、拼意志、要業(yè)績(jī)；
4.拿結(jié)果說(shuō)話；

溝通中的四個(gè)思維：雙向思維、承接思維、因果思維、利他思維；

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的留才系統(tǒng)：
1.戰(zhàn)略愿景留人：要讓員工知道你要領(lǐng)他到哪里去；
2.領(lǐng)導(dǎo)魅力留人：魅力=吸引力+影響力，捉摸不透的人一般有吸引力，下屬想什么一定要清楚，影響力取決于品格；
3.成長(zhǎng)價(jià)值留人：?jiǎn)T工要有成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)；
4.求證氛圍留人：對(duì)問(wèn)題要有深究的態(tài)度；
5.團(tuán)隊(duì)氛圍留人：學(xué)習(xí)氛圍：競(jìng)爭(zhēng)氛圍（良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理）；求證氛圍（凡事都有解決方法）；快樂(lè)氛圍；合作氛圍；

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