瓜瓜早課堂(205)-頂尖銷售六部曲(8)

瀏覽次數(shù)：863        發(fā)布時間：2017-05-11 10:33:50

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第205天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識吸納與分享活動，在每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動，風雨無阻。

頂尖銷售六部曲(8)-李立剛
銷售六部曲之成功拜訪--精彩呈現(xiàn)
1.要說明利益，需要提供產(chǎn)品之間的差異；
2.FAB技巧；

銷售六部曲之成功拜訪--處理異議
1.沉默型客戶異議處理方法：我剛才說了這么多，您怎么看？客戶說我考慮考慮：那你在考慮什么?
2.借口型(對不起，今天我們老板不在):把他逼到死角，說出真相；
3.問題型(你覺得你們公司行嗎):如果不好回答的問題拋給對方(踢飛),能回答的問題就回答；
4.表現(xiàn)型:忍
FAB技法:
1.F:特點  2.A:優(yōu)點   3.B:利益
呈現(xiàn)方法:
1.口頭    2.手頭     3.案頭

客戶有異議，成交的概率反而較高！

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