瓜瓜早課堂(203)-頂尖銷售六部曲(6)

瀏覽次數：860        發(fā)布時間：2017-05-09 09:33:25

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第203天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學習小分隊組織的知識吸納與分享活動，在每周一至周五的早上7點40分，我們進行一個小時的學習、分享、交流、總結活動，風雨無阻。

頂尖銷售六部曲(6)
銷售六部曲之成功拜訪--溝通風格(見人說人話):
1.駕馭型:節(jié)奏要快一點；把決策權給他；說好聽的讓他高興；
2.分析型:節(jié)奏慢一點；提供數據和事實；關注對方高雅的興趣和愛好；
3.平易型:節(jié)奏要慢；先做朋友；幫助他做決策；
4.表現型:節(jié)奏要快；讓他表現，我們忍受；

銷售六部曲之成功拜訪--了解需求
1.問背景問題--找到一個突破口；
2.找痛點--拉大痛苦，講恐怖故事；
3.讓客戶自己發(fā)現自己的需求；
4.解決客戶的異議！
SPIN模式：
Situation Question:情景性問題
Problem Question: 探究性問題
Implication Question:暗示性問題
Need-pay off Question:解決性問題
產品利益-明確性需求-隱藏性需求


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