瓜瓜早課堂(198)-頂尖銷售六部曲(1)

瀏覽次數(shù)：1327        發(fā)布時(shí)間：2017-05-02 09:06:52

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第198天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻?strong>刻意練習(xí)的結(jié)果。

頂尖銷售的素質(zhì)與形象：
銷售從微笑開始；
銷售的基本素質(zhì)：
1.心術(shù)要正； 2.自信心；
3.企圖心；   4.周到熱情；
5.忠誠敬業(yè)； 6.寬厚愛人；
7.靈活力、親和力、創(chuàng)造力；

銷售的三個(gè)階段
1.學(xué)習(xí)階段；
2.經(jīng)驗(yàn)階段；
3.人氣階段；

當(dāng)你成功之后，白骨累累；
把個(gè)人的追求融入到公司的發(fā)展過程中；
客戶對你很好的，很多時(shí)候做不了決定；
堅(jiān)持比什么都重要；
一個(gè)職業(yè)周期至少用5年來觀察；

三種銷售：伶牙俐齒（零售）、職業(yè)風(fēng)范（增值服務(wù)）、銷售顧問型（大客戶）；
公開場合要離教練遠(yuǎn)一點(diǎn)；
銷售人永遠(yuǎn)都是失敗的；
微笑甜一點(diǎn)、斟酒滿一點(diǎn)；


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