瓜瓜早課堂(195)-銷售情景訓(xùn)練(8)

瀏覽次數(shù)：1226        發(fā)布時(shí)間：2017-04-26 09:29:06

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第195天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練（8） 發(fā)揮特別優(yōu)勢(shì):
1.注意著裝：
服裝為你和公司帶來(lái)榮譽(yù)；
穿與客戶著裝層次相一致；
注意服裝的質(zhì)地而不是款式；
時(shí)尚服裝留給業(yè)余時(shí)間；

2.正確尋找決策者：
尋找到?jīng)Q策者是成功的一半；
通過(guò)溝通得到?jīng)Q策者信息；
強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、弱成員：設(shè)法接觸領(lǐng)導(dǎo)；
強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)成員：每個(gè)人的爭(zhēng)議點(diǎn)都要解決；
弱領(lǐng)導(dǎo)、弱成員：和每一個(gè)人做朋友；
弱領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)成員：確定解決方案，考慮所有人；
與同群體的每個(gè)人接觸；

宴請(qǐng)與公關(guān)：
8小時(shí)之外拿到的訂單可能超過(guò)你所有訂單的一半；
專業(yè)化：不要放縱自己、不要口無(wú)遮攔；
把午餐留給你最有潛力的客戶；
如果你不提前到，肯定就會(huì)遲到；
客戶如果堅(jiān)持，讓客戶買單；
有好的書(shū)推薦給客戶；
發(fā)揮禮物的作用；

社交晚宴：
多社交少談工作；
問(wèn)問(wèn)題，讓客戶多講話；
讓客戶感覺(jué)到你關(guān)心和了解他們；
如果你不早到，肯定會(huì)遲到；

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簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！

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