瓜瓜早課堂(173)-營(yíng)銷(xiāo)與行為學(xué)（4）

瀏覽次數(shù)：1239        發(fā)布時(shí)間：2017-03-24 09:38:16

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第173天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動(dòng)，當(dāng)敲第101次的時(shí)候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開(kāi)的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

如何探尋消費(fèi)者行為動(dòng)機(jī)：
1.把知識(shí)度降下去，把參與度提起來(lái)；
2.心理比較脆弱的容易提升參與度；
3.根據(jù)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，做恐嚇營(yíng)銷(xiāo)；
4.根據(jù)環(huán)境因素；
5.擴(kuò)充家庭和有限家庭；

消費(fèi)者細(xì)分：
1.自我概念細(xì)分；
2.動(dòng)機(jī)細(xì)分；
3.需求細(xì)分；
4.態(tài)度細(xì)分；
5.決策細(xì)分；

三導(dǎo)向：
他人導(dǎo)向；
自我導(dǎo)向；
環(huán)境導(dǎo)向；

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