瓜瓜早課堂(156)-團(tuán)隊(duì)/客戶/產(chǎn)品見(jiàn)證的賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
瀏覽次數(shù)：1299 發(fā)布時(shí)間：2017-03-01 09:10:05
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第156天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。我們一直相信水滴石穿的道理，更明白“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江?！?！鷹擊天風(fēng)壯，鵬飛海浪春！
（張有為）-找到賣(mài)點(diǎn)、改變買(mǎi)點(diǎn)思維-玩轉(zhuǎn)賣(mài)點(diǎn)思維-賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)
1.當(dāng)找到細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)應(yīng)該已經(jīng)清楚了；
2.用賣(mài)點(diǎn)替換消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)至關(guān)重要；
3.沒(méi)有差異化，就只有比價(jià)；
4.說(shuō)賣(mài)點(diǎn)意外的概念（如有多少世界500強(qiáng)用我們的產(chǎn)品……）；
5.打20~30個(gè)電話回訪客戶，了解客戶買(mǎi)我們產(chǎn)品的原因（找到4~6個(gè)理由）；
6.互聯(lián)網(wǎng)上6大類(lèi)87個(gè)子類(lèi)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有全局思維；
7.網(wǎng)絡(luò)廣告做的鋪天蓋地，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化，主要是細(xì)分市場(chǎng)及賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有定位好；
8.廣告要通俗、俗、俗不可耐，優(yōu)雅是賺不到錢(qián)的；
9.SEO/B2B之外，都是社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，所以要展示真實(shí)的人物形象；
10.博客是最能夠幫助你做生意的武器，名片上印上日記地址；
11.達(dá)人：1）成為行業(yè)的行家里手；2）樂(lè)于分享的精神；達(dá)人達(dá)己；
12.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是技術(shù)；
13.當(dāng)下是賣(mài)點(diǎn)打市場(chǎng)的社會(huì)，而不是用品牌打天下的世界；
做營(yíng)銷(xiāo)，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨，只要你用心，就能領(lǐng)悟新的知識(shí)與哲理！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！
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