『抖音營(yíng)銷案例』 室內(nèi)游樂場(chǎng)所抖音營(yíng)銷

瀏覽次數(shù)：364        發(fā)布時(shí)間：2019-09-05 12:56:29

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

在飄雪的日子體會(huì)冬天的浪漫與夢(mèng)幻，是四季變換里人類收獲的一大驚喜。而室內(nèi)冰雪主題樂園更是冰雪愛好者的度假天堂。

最近，有一處景區(qū)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)入了我們的視線：?jiǎn)翁熳罡叱^3000次點(diǎn)贊的主頁優(yōu)惠活動(dòng)頁，集贊、卡券等優(yōu)惠活動(dòng)迅速拉高線上用戶到景區(qū)的比例，園區(qū)內(nèi)因慕名而來的消費(fèi)者刺激，人均餐飲和商品消費(fèi)金額提升了20%.....據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，不夸張地說，今天所提到的主角——銀基冰雪世界已經(jīng)在剛過去的圣誕新年季成為了新的打卡地標(biāo)。

是的，又一個(gè)新鮮事物被抖音帶火了！

在抖音平臺(tái)上，用戶標(biāo)記定位，發(fā)布創(chuàng)意視頻，鄭州銀基冰雪世界激發(fā)人們線上線下互動(dòng)分享的熱潮。數(shù)據(jù)顯示，用戶發(fā)布定位的視頻內(nèi)容在活動(dòng)季內(nèi)呈現(xiàn)快速攀升的趨勢(shì)。

作為原本傾于親子向的景點(diǎn)，在成為抖音網(wǎng)紅地標(biāo)后，抖音反倒是為其賦予了意料之外的氣質(zhì)，更是拓展了潛在的消費(fèi)群體，鄭州銀基冰雪世界的消費(fèi)人群更打破了原有的“親子”圈層，開始成為更多年輕小姐姐、情侶們的打卡地。那么，這一景區(qū)到底被抖音施了什么魔法？

 

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線下——線上的良性交互

釋放景區(qū)“顏值”潛力

 

顏值是網(wǎng)紅地標(biāo)的首要條件。在這個(gè)圣誕新年季，鄭州銀基冰雪世界通過飄雪、燈光秀等場(chǎng)景布置了一個(gè)粉色夢(mèng)幻城堡，為受眾呈現(xiàn)了美好的“打卡地”傳播素材。

 

光有顏值還不夠，抖音助力園區(qū)開展的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了線上內(nèi)容傳播，激發(fā)了景區(qū)線上線下的雙向互動(dòng)。

 

在線上端，鄭州銀基冰雪世界的藍(lán)V主頁在活動(dòng)季發(fā)起了#旅行中發(fā)現(xiàn)美# #90后已經(jīng)開始失去了#等話題，擊中了不少受眾的情緒與感受，引發(fā)了用戶興趣，從官方視角為線上傳播奠定了基礎(chǔ)。

 

而真正激發(fā)用戶互動(dòng)的，是#這里有個(gè)童話世界#主題推廣活動(dòng)，這一活動(dòng)調(diào)動(dòng)了用戶線上傳播內(nèi)容、線下消費(fèi)互動(dòng)的熱情。

 

用戶以“粉色夢(mèng)幻城堡飄雪”拍攝抖音短視頻，并定位“鄭州銀基冰雪世界”、添加#這里有個(gè)童話世界#的話題標(biāo)簽，就能到品牌藍(lán)V頁領(lǐng)獲得圣誕手環(huán)。同時(shí)，鄭州銀基冰雪世界還根據(jù)互動(dòng)視頻的點(diǎn)贊數(shù)，提供了豐厚的大獎(jiǎng)，包括銀基冰雪世界門票、溫泉套票以及湯屋住宿等。

這意味著，線下用戶將深度內(nèi)容傳到線上，線上傳播再繼續(xù)引導(dǎo)線下互動(dòng)與消費(fèi)，線上線下流量得以實(shí)現(xiàn)良性的流轉(zhuǎn)與互動(dòng)。

 

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POI——品牌轉(zhuǎn)化的“殺手锏”

 

實(shí)際上，鄭州銀基冰雪世界之所以能憑借線上線下流量的互動(dòng)，激活其網(wǎng)紅地標(biāo)的屬性，主要在于抖音為品牌企業(yè)號(hào)加碼了“POI價(jià)值”。

 

POI是“Point Of Interest”的縮寫，對(duì)應(yīng)中文的含義為“興趣點(diǎn)”，它不僅是抖音專為品牌用戶上線的POI功能，更是抖音從“有趣”向“有用”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。在POI功能的助力下，中小品牌也可以實(shí)現(xiàn)線上線下雙向的用戶流傳，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與轉(zhuǎn)化效果的共同達(dá)成。

 

這次線上線下融合活動(dòng)無疑可以體現(xiàn)抖音POI的價(jià)值。

 

該活動(dòng)在線下引導(dǎo)用戶分享含有“鄭州銀基冰雪世界”定位的視頻，正是激活品牌的POI定位，形成品牌POI信息入口。當(dāng)其他用戶觀看到帶有POI定位的視頻時(shí)，可自動(dòng)進(jìn)入“鄭州銀基冰雪世界”的POI店鋪內(nèi)了解相關(guān)信息，不僅包含基本的品牌介紹、場(chǎng)景、營(yíng)業(yè)時(shí)間，還可以領(lǐng)取品牌的優(yōu)惠卡券等，甚至還可通過POI頁面直接鏈接到品牌企業(yè)號(hào)主頁，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌更深入的互動(dòng)與交流。

實(shí)際上，POI功能的推出也讓抖音的營(yíng)銷鏈條進(jìn)一步完善，大大提高了轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了真正的“品效合一”。

 

一方面品牌傳播得以增長(zhǎng)，線上線下用戶通過POI實(shí)現(xiàn)的雙向溝通，提升了“鄭州銀基冰雪世界”的品牌影響與價(jià)值，數(shù)據(jù)顯示，POI定位視頻7k+上升至1.2w+，視頻發(fā)布量提升71%，視頻播放數(shù)7kw次提升至1.1億次，視頻播放提升51%。粉絲增長(zhǎng)5W。另一方面實(shí)現(xiàn)了可觀的轉(zhuǎn)化效果，數(shù)據(jù)顯示，通過POI聚合頁面進(jìn)入主頁量從20W提升至40W，提升量達(dá)到100%，主頁優(yōu)惠活動(dòng)單天最高點(diǎn)擊3k+次，主動(dòng)電話咨詢近700次，活動(dòng)前后達(dá)到提升300%。

 

從企業(yè)品牌的角度來看，抖音POI為品牌創(chuàng)造了移動(dòng)時(shí)代品牌營(yíng)銷的最短路徑。

 

POI為品牌提供了創(chuàng)新的資源入口，依托抖音平臺(tái)的智能推薦，可為品牌引流更多的精準(zhǔn)流量。POI更能多維度展示品牌內(nèi)容與口碑，依托消費(fèi)人群循環(huán)積累，最大化店面消費(fèi)引流和品牌營(yíng)銷價(jià)值。

 

而回歸到短視頻內(nèi)容形態(tài)本身，其與用戶互動(dòng)性、場(chǎng)景社交性、內(nèi)容形式豐富度也都是傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷形式難以比擬的，這也是抖音POI得以為品牌強(qiáng)力助力的重要原因。正如那些在飄雪的“粉色夢(mèng)幻城堡”中分享心情與故事的抖音用戶一樣，它們享受這一互動(dòng)過程帶來的美妙。

 

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抖音藍(lán)V+POI合力

助力營(yíng)銷“品效合一”

 

放在“抖音范營(yíng)銷”的整體圖景來看，POI實(shí)際上是抖音助力品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工具之一，是豐富抖音平臺(tái)“粉絲運(yùn)營(yíng)”的一種玩法。為了系統(tǒng)化地協(xié)助企業(yè)內(nèi)容運(yùn)維，抖音其實(shí)為品牌藍(lán)V打造了平臺(tái)型的功能集合體系。

 

抖音正在從內(nèi)容生態(tài)、數(shù)據(jù)能力、交互場(chǎng)景等多方面助力企業(yè)內(nèi)容的發(fā)展，幫助品牌更高效地實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

 

眼下正在發(fā)揮極大作用的POI，正是交互場(chǎng)景開放的重要一環(huán)，它能夠幫助品牌與用戶形成了更多的交互觸點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更好的品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化。從另一方面來說，“有趣”到“有用”更是對(duì)抖音營(yíng)銷平臺(tái)一直以來價(jià)值觀的最好體現(xiàn)。同時(shí)，為降低內(nèi)容生產(chǎn)門檻，抖音開放一站式平臺(tái)、內(nèi)容制作工具以及內(nèi)容分發(fā)利器；為輔助提升運(yùn)營(yíng)傳播效能，抖音數(shù)據(jù)能力也全面開放。

無論是大品牌，還是中小品牌，他們都能夠依托抖音開放、共享的商業(yè)生態(tài)體系，享受平臺(tái)營(yíng)銷模式升級(jí)帶來的紅利。

 

鄭州銀基冰雪世界的線上線下融合活動(dòng)就是一個(gè)值得參考的范本。企業(yè)藍(lán)V不止是官宣平臺(tái)，更是粉絲營(yíng)銷的陣地，借助POI功能，鄭州銀基冰雪世界將品牌粉絲帶到了一個(gè)全場(chǎng)的場(chǎng)景空間，有效沉淀了用戶數(shù)據(jù)，有助于未來進(jìn)一步挖掘新價(jià)值。未來，與POI類似的營(yíng)銷助力工具和玩法將在抖音上更多地涌現(xiàn)。

同時(shí)在抖音可以開通企業(yè)藍(lán)V能幫助品牌和企業(yè)高效建立長(zhǎng)線的營(yíng)銷陣地：

首先，企業(yè)藍(lán)V擁有包括專審隊(duì)列、V標(biāo)、唯一昵稱、搜索置頂?shù)仍趦?nèi)的功能權(quán)限，“唯一性”在形式上更能增強(qiáng)品牌和企業(yè)在平臺(tái)上的權(quán)威性；更加多維度的引流手段，如定制小程序拓展私域流量等方式的接入為企業(yè)帶來更加矚目的世界；多維度的粉絲聯(lián)絡(luò)與互動(dòng)方式，為運(yùn)營(yíng)中的轉(zhuǎn)化帶來更優(yōu)秀的數(shù)據(jù)；藍(lán)v更加自由的權(quán)限能更好的為企業(yè)運(yùn)營(yíng)助力，幫助企業(yè)借助抖音豐富企業(yè)和品牌標(biāo)簽和人設(shè)，增強(qiáng)用戶粘性。

除此之外，DOU+等多元化運(yùn)營(yíng)玩法配合藍(lán)v獨(dú)有的POI功能，更能提升企業(yè)級(jí)用戶在抖音的營(yíng)銷可能性創(chuàng)造更多前所未有的機(jī)會(huì)。

依托短視頻藍(lán)海、AI的智能技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)助力，藍(lán)V+POI的營(yíng)銷組合拳下抖音正在為不同垂直領(lǐng)域的企業(yè)，如旅游業(yè)、本地餐飲業(yè)、文娛行業(yè)等打造定制化、系統(tǒng)化的營(yíng)銷方案。對(duì)于每個(gè)品牌來說，借助抖音范營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播時(shí)代的“品效合一”的時(shí)代已然到來。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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