『抖音營銷案例』月均漲粉300W|抖音紅人“郭聰明”

瀏覽次數(shù)：487        發(fā)布時間：2019-09-03 14:43:49

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓12年

抖音2016年9月份上線，2018年“迅速爆紅”再到現(xiàn)在的“抖音時代”一路走來，出現(xiàn)很多優(yōu)質(zhì)作品、也帶給我們很多歡樂。但你會發(fā)現(xiàn)，很多人一夜成名又急速消逝，這些作品不所謂不優(yōu)秀，創(chuàng)作者也并非沒有才華，主要是在于不能夠長期輸出高質(zhì)量內(nèi)容。而仍然活躍在平臺的如李佳琦、毛毛姐、劉二豆等擁有2000W粉絲以上的優(yōu)質(zhì)賬號，都保持著長期的生命力與相對獨特的內(nèi)容。

這些賬號的運營者是如何規(guī)劃作品路線，又是如何應對平臺與用戶多變的口味，一直保持粉絲增量的。本期：暢想學院邀請到大紅IP“郭聰明”的運營總監(jiān)周孟媛，來為大家分享他如何進行紅人孵化、持續(xù)輸出、打造抖音3000W粉絲的偶像級IP的實操案例。
郭聰明——2018年上半年由快手入駐抖音平臺，憑借著自身的音樂才能，較好的形象以及幽默的表達方式。在團隊的良好運營下，一直保持著月均300W的粉絲增量，發(fā)展成為擁粉3400W+的抖音頭部紅人。

那么對于“郭聰明”這個賬號是如何被周總“一手帶大”，又是如何解決漲粉瓶頸期的問題做到量級突破的呢？這次分享，周總為我們帶來了大量的運營干貨，先來看看這次分享的內(nèi)容要點：●賬號運營要注意的4個方面
●紅人快速孵化的5個要點●關(guān)于漲粉你要清楚的3件事情

1.賬號運營需要注意的4個方面

運營賬號其實也是對人的運營。周總提到，他當初的想法并不是通過賽道和行業(yè)經(jīng)驗去選擇人；而是通過人本身出發(fā)，去規(guī)劃一切。簽約郭聰明時，便是看中了他良好的形象以及音樂天賦。從而為他打造了一套專屬的成長路線，幫助他在抖音平臺上成為數(shù)一數(shù)二的流量紅人。具體的來說賬號運營又可以分為，人設(shè)、內(nèi)容、粉絲還有必不可少的線下活動。●人設(shè)很重要達人的人設(shè)是決定賬號發(fā)展的基礎(chǔ)。達人的人設(shè)標簽，一定要根據(jù)達人自身的性格特征去設(shè)置。要起到豐富達人形象、增加立體感的作用 。
周總為“郭聰明”設(shè)計的路線是：幽默、暖男、小鮮肉。至于為什么是“小鮮肉”，周總還解釋道：“小鮮肉”是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上使用較多的詞，“小鮮肉”的這一形象比較受女性的喜愛。可以滿足她們對青春、對年輕一代的美好向往和回憶。當然，“郭聰明”身上的標簽，也遠遠不止這些。但要注意的是：有標簽并不代表一定就可以漲粉絲，最重要的還是通過作品，去把標簽體現(xiàn)出來。要達到內(nèi)容、達人的形象、標簽，三者一致，才能夠產(chǎn)生效果。或者說，團隊也完全可以根據(jù)達人的特點，來自己創(chuàng)造標簽。這樣可以更大程度的增加達人的獨特性。●內(nèi)容是王道要根據(jù)達人的優(yōu)勢，去打造最合適的內(nèi)容。郭聰明他本身，就有著長達九年左右的歌唱經(jīng)歷，同時也擁有不少個人專輯。所以他的唱功，一直是他作品的重中之重。另外，他的變聲、模仿才能，也被團隊發(fā)揮到了極致。對于漲粉的瓶頸期，周總說：“只能通過加入新的元素，對內(nèi)容進行微調(diào)”。因為在賬號長期運營，有了一定粉絲基數(shù)的情況下，完全轉(zhuǎn)變風格是不現(xiàn)實的。在漲粉的瓶頸期，“郭聰明”團隊經(jīng)過對內(nèi)容的調(diào)整，加入了他特色的開場白：“好的呢……” 。使用戶在聽到他音樂作品的同時，還能感受到到他不一樣的人格魅力。也通過翻唱熱門歌曲、加入新人物、同其他音樂人合拍等形式來增添作品的新鮮感。

●粉絲要維護
郭聰明團隊目前有建有20多個粉絲群，人數(shù)大概有兩萬多個，并按粉絲的地域，年齡等去細分。周總認為，不管是明星、主播還是藝人，維護粉絲都是必須要做的一件事情。因為這樣，可以給予粉絲們歸屬感和擁有感。把粉絲當做家人來對待，可以大大增加粉絲的忠實度，提高粉絲的粘性。

當然，除了建立粉絲群，利用微博、公眾號等社交工具，也是抖音紅人跟粉絲互動的另一個渠道。

粉絲維護的另一個重要性，就是增加藝人與粉絲之間的互動。多一個接觸點、多一段接觸的時間，便于以后的引流及變現(xiàn)。

而且，現(xiàn)在粉絲們都是比較有才華的。他們的一些有趣的段子和一些奇怪的想法，往往會為聰明帶來人氣。更有些粉絲，通過自發(fā)的創(chuàng)造和剪輯，在各種平臺發(fā)布，這無形中也是增加了聰明的曝光率。


●線下活動不能少
很多人可能不理解：達人有好的作品帶給大家不就夠了嗎，為什么還要參加下線活動？

對此周總說到：“當達人的粉絲到達一定數(shù)量的時候，與粉絲之間的接觸就不應該僅僅停留于線上，要講究的是線上線下一體化”，

除了在抖音平臺上的直播活動，和一些綜藝之外，通過線下的主題粉絲見面會、音樂節(jié)等活動，讓達人走出屏幕 ，也是非常重要的。這一方面可以加深達人和粉絲的聯(lián)系；同時也能提高影響力和曝光率，增加達人的信心。
2.郭聰明快速走紅的5個要點

●平臺與粉絲群體的關(guān)聯(lián)性
郭聰明在抖音平臺，并不是從0到1這樣的一個啟動方式。其實早在郭聰明來抖音之前，他就已經(jīng)在快手擁有200W左右的粉絲基礎(chǔ)。
在當時，周總也是看中了，郭聰明本身的粉絲屬性，與抖音的用戶屬性之間能夠充分的融合，才作出遷移的決定。
其實，無論是快手還是抖音，女性用戶的群體，都是要遠遠大于男性用戶的。年齡在24歲以下的年輕一代也占據(jù)60%~70%數(shù)量，這樣的優(yōu)勢可以說是巨大的。
而郭聰明的粉絲群體男女比例為6:4左右，24歲年齡以下的，占據(jù)70%的份額。

   

    但同時，他的良好的形象和專業(yè)的唱功本身就十分占據(jù)優(yōu)勢。

●時機的把握郭聰明的賬號，選擇入駐抖音的時機，是非常正確的。在2018年的上半年選擇入駐，當時正是“小哥哥”、“小姐姐”、舞蹈藝人及歌唱藝人正風靡的時期。

抖音的潮流是在不斷變化的，從最早的“技術(shù)流”，“舞蹈流”到最近的“短劇”。郭聰明團隊，其實是趕上了一個適合音樂人快速生長的時期。
現(xiàn)在，郭聰明置頂?shù)囊粭l名為“98K”的視頻。點贊量高達1000W，單條視頻就為他增長了400W的粉絲。也正是以這條視頻的成功，使得郭聰明在音樂人的這一賽道上有了立足之地。

周總也提到，如果他們當初不是2018年上半年入局，趕上這一波流量紅利的話，其實他們也很難保證能夠把聰明培養(yǎng)到今天這個狀態(tài)。

●與粉絲的互動郭聰明作品的歌曲選擇，大多是都是聽從粉絲們的意見。他每一個視頻的評論區(qū)，粉絲的參與度都特別高。另外，聰明也常常在同一個賬號里面做直播，以便延長與粉絲的接觸時間。
之所以這樣做，就是為了加強與粉絲之間的聯(lián)系，郭聰明的整個團隊都非常重視這一點。包括我們前面所提到的——郭聰明團隊對于粉絲群的維護，也是出于對這一點的考慮。

周總還提到：“這也是為什么很多快手藝人具有如此高的帶貨能力，或者說洗腦能力的一個本質(zhì)原因。”

●保持一個高的內(nèi)容質(zhì)量
周總有提到：郭聰明，包括他的整個團隊都是非常刻苦的。

郭聰明大部分視頻點贊量都在100萬以上，這是因為本質(zhì)上團隊在內(nèi)容上對自己要求很嚴格。
不管是作品前面的脫口秀，還是后面的音樂作品，都是經(jīng)過團隊的反復斟酌的。可能起來很簡單、很輕松的幾句話，都是內(nèi)容團隊千挑萬選出來的。最多的時候，拍一條視頻可能會反復修改幾十遍。

●要有不斷突破的態(tài)度
郭聰明賬號所擁有的3000多萬粉絲數(shù)，都是長期積累來的。
賬號的更新頻率大概在一周兩個視頻左右。內(nèi)容主要是以翻唱歌曲為主，什么歌曲火爆，就唱什么。
平均月增長量在300萬左右，這當中也遭遇過漲粉瓶頸期，但是他們就想方設(shè)法的為作品加入新的流行元素。“因為賬號本身其實就是從啟動，成長，到迭代再到穩(wěn)定的循環(huán)往復的這么一個過程“周總這樣講。
一定要有不斷學習不斷突破的態(tài)度。

3.關(guān)于漲粉你要清楚的3件事情

分享的最后，結(jié)合郭聰明這個賬號的成長過程，周總給出了一些抖音賬號從小號成長為大號的參考建議。

●了解平臺的特性
現(xiàn)在抖音雖然擁有2.5億日活，但是創(chuàng)作群體也日益壯大。尤其是專業(yè)團隊的加，使得平均到每個作品的流量并不是太多，創(chuàng)作者只能通過內(nèi)容去吸引粉絲。 

在2018年6月份之后，高粉達人的出現(xiàn)就變得十分緩慢，新人就很難去通過少數(shù)的作品積累到足夠的粉絲。

郭聰明的成長正是在6月份之前，完成的”啟動期“。而對于現(xiàn)在的自由創(chuàng)作者或是機構(gòu)來說想要在短期內(nèi)”火爆“基本上是很難實現(xiàn)了。

●漲粉瓶頸是何原因
周總分享到，“其實是因為平臺流量總和有限，賬號所對應的屬性，青睞這類屬性的粉絲總數(shù)有一定上限的。尤其是高粉達人，他的流量想突破自己的流量池，本來就是件很困難的事情。”

“也有可能是因為達人身上的內(nèi)容同質(zhì)化越來越嚴重，同一類目里面，屬性相似的藝人，他的內(nèi)容讓用戶失去了新鮮感。”

●要有能被記住的代表作

除了持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，也要制造出一些爆款。

爆款的方式可能會有很多，抖音翻拍也是很容易獲得爆款的一種形式，但周總說，對于音樂人來講，其實有代表作會格外重要。

這些優(yōu)質(zhì)的代表作都是藝人的一個標簽，一個真正的深度標簽。

用戶每次聽到這首歌就想到創(chuàng)作者，粉絲還可能會在幾家同類型音樂作品下面@你，也促成了間接傳播。

以上就是周總為大家分享的一些運營實操技巧！

如周總所說，“一個藝人的成長過程其實很曲折，也很漫長，我們并不希望一個網(wǎng)紅只是曇花一現(xiàn)，三個月生長周期，兩個月收割期。我們希望能讓他的生命周期更長，所以會對賬號進行深度運營和深度的包裝。”如果每個賬號都能把握住運營的大方向，并能從細節(jié)去運維，他的生命周期絕對不僅僅只是一時的爆紅。

來源：短視聯(lián)盟