『抖音營(yíng)銷案例』 “人生第一個(gè)4800W”，看華為榮耀V20如何點(diǎn)燃受眾芳心

瀏覽次數(shù)：380        發(fā)布時(shí)間：2019-07-06 16:36:54

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紅瓜子 - -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

2019已至，智能手機(jī)品牌的“黑科技”產(chǎn)品也如雨后春筍，爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入消費(fèi)者的視線，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。在這層出不窮的新機(jī)發(fā)布會(huì)中，手機(jī)品牌如何才能在眾多競(jìng)品中脫穎而出，充分獲取目標(biāo)消費(fèi)者的目光？

截止2019年1月，抖音月活已超過(guò)5億，且增勢(shì)不減。眾多年輕且具有消費(fèi)力的用戶，源源不斷地涌入并參與進(jìn)這場(chǎng)短視頻的狂歡。1月19日，誓要與年輕人一起“活出，我的榮耀”的榮耀手機(jī)，以新機(jī)V20『第一個(gè)4800萬(wàn)像素手機(jī)』的概念為主打，在抖音發(fā)起 #人生中的第一個(gè)4800萬(wàn) 挑戰(zhàn)賽。項(xiàng)目上線3天即突破11.9億播放量，榮登3C行業(yè)挑戰(zhàn)賽中第一名，累計(jì)參與人數(shù)超過(guò)19.4萬(wàn)人，收獲了4728多萬(wàn)互動(dòng)，挑戰(zhàn)賽相關(guān)總視頻數(shù)超過(guò)26.2萬(wàn)，截止1月25日，相關(guān)視頻播放量已經(jīng)超過(guò)了14.9億。項(xiàng)目結(jié)束后，相關(guān)話題持續(xù)發(fā)酵，截止2月25日，話題相關(guān)視頻播放量已經(jīng)超過(guò)23.6億。榮耀手機(jī)作為手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，以對(duì)平臺(tái)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)用戶的準(zhǔn)確了解，攜手抖音商業(yè)化打出了一場(chǎng)亮眼的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役。

榮耀手機(jī)以超酷炫品牌定制貼紙，

點(diǎn)燃年輕受眾芳心

作為品牌曝光和吸引用戶參與的第一視覺(jué)主體， 抖音挑戰(zhàn)賽中的貼紙往往承擔(dān)著極其重要的作用。在此次挑戰(zhàn)賽中，如何通過(guò)貼紙來(lái)凸顯V20的4800萬(wàn)像素高清攝像功能呢？榮耀手機(jī)首先結(jié)合新機(jī)V20的V系列與背后的V字花紋，以V作為轉(zhuǎn)換介質(zhì)。只要用戶對(duì)著鏡頭比V，就可以觸發(fā)貼紙?zhí)匦?，讓視頻畫(huà)面由暗沉變清晰，同時(shí)slogan變?yōu)椤簶s耀V20，4800萬(wàn)超清攝影，拍清你的魅力』。

這一設(shè)計(jì)精妙，又契合抖音用戶喜歡反轉(zhuǎn)玩法的挑戰(zhàn)賽貼紙，投稿數(shù)高達(dá)77,564，貼紙使用率更是直逼30%。將品牌信息強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)到每一個(gè)看到視頻的用戶心中，種下榮耀手機(jī)首發(fā)4800萬(wàn)超清攝影，4800萬(wàn)超清攝像就選榮耀V20的品牌認(rèn)知。

榮耀手機(jī)巧借抖音熱門(mén)BGM，

反轉(zhuǎn)玩法展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)

“從一無(wú)所有到第一個(gè)30萬(wàn)真的很不容易”，常刷抖音的人對(duì)這個(gè)旁白一定不陌生。這個(gè)熱門(mén)BGM就像學(xué)貓叫、好嗨哦一樣，只要前奏響起來(lái)，每個(gè)人的腦海里都會(huì)自動(dòng)接上下一句。由此可見(jiàn)，一款熱門(mén)BGM對(duì)于視頻傳播的幫助極大?；趯?duì)平臺(tái)玩法的爛熟于心，榮耀手機(jī)此次的挑戰(zhàn)賽，巧妙改編了抖音“第一個(gè)30萬(wàn)”熱門(mén)BGM，在2400萬(wàn)后融入4800萬(wàn)，并配合視頻反轉(zhuǎn)為清晰美型的畫(huà)面。V20的4800萬(wàn)超清攝像功能伴隨著入耳的BGM，成為膾炙人口的產(chǎn)品slogan

與此同時(shí)，本次挑戰(zhàn)賽還有眾多達(dá)人參與演繹，為了增加BGM的自然度與流暢度，許多達(dá)人都通過(guò)配音的形式，個(gè)性化演繹“人生第一個(gè)4800W”BGM。運(yùn)用達(dá)人自身極高的影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品特性的病毒性傳播。

品牌曝光的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售賣。過(guò)去，品牌營(yíng)銷往往將線上與線下分開(kāi)，線上傳播與線下轉(zhuǎn)化存在天然斷層。抖音作為一個(gè)成熟的全鏈路營(yíng)銷平臺(tái)，有著眾多線下轉(zhuǎn)化組件如POI（Point Of Interest）。本次榮耀手機(jī)的挑戰(zhàn)賽項(xiàng)目中，正是利用POI這一強(qiáng)效組件，在榮耀手機(jī)#人生中的第一個(gè)4800萬(wàn) 挑戰(zhàn)賽視頻中添加POI信息入口，引導(dǎo)用戶在瀏覽視頻的同時(shí)了解POI店鋪相關(guān)信息。推動(dòng)用戶種草店鋪，加速用戶線下消費(fèi)決策，將線上品牌擴(kuò)散與線下門(mén)店轉(zhuǎn)化充分結(jié)合起來(lái)。