『抖音營銷案例』童裝抖音號的運營思路

瀏覽次數(shù)：1714        發(fā)布時間：2019-07-04 15:40:07

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

今天來聊聊童裝店如何通過抖音來引流。

在抖音上，賣童裝的商家非常多，做得好的也挺多的，我找了幾個做得好的抖音號，來分析一下他們是怎么做的，如果你也正好是做童裝的，對你應(yīng)該會有幫助。

1、小沐沐

這是一個個人號，36w的粉絲，并且粉絲和獲贊數(shù)的比例達(dá)到了1：2左右，這是非常優(yōu)秀的。

第一條視頻發(fā)布于去年的11月29日，也就是說帳號的運營時間只有7個月時間。

帳號在初期應(yīng)該是付費推廣的，因為開始的幾條視頻中評論和點贊數(shù)比較高，并且集中在一兩天時間，意思是號主花心思拍攝視頻的同時也花了成本去推廣的。

視頻攝影方式有衣服展示和寶寶實拍，視頻內(nèi)容定位非常精準(zhǔn)。

因為粉絲量多，所以盡管沒有抖音的藍(lán)v認(rèn)證，也可以設(shè)置購物車，在視頻播放中可以彈出購物車，可以跳轉(zhuǎn)到店輔購買。

2、辰辰媽童裝

這個抖音號的粉絲相比前面的小沐沐顯然是少得多了，不過也非常有借鑒意義。

總共75個視頻，從第一條視頻可以看出是從今年3月9日開始拍抖音的，差不多每天一條的更新頻率。

除了置頂?shù)哪菞l視頻是用展示的方式拍攝的，其它的視頻都是寶寶真人出鏡，而且取景地是在國外，非常地高大上，看得出店家是非常用心的。

但是點贊和評論反倒是展示拍攝的那條最高，這不得不給我們一些反思，是不是消費者反而是喜歡看一些更接地氣的視頻。而寶寶真人出鏡的視頻把人的注意力轉(zhuǎn)移到了可愛的寶寶身上了。

她做了抖音藍(lán)v認(rèn)證，但是沒有很好的設(shè)置，有幾點可以改進(jìn)：

1. 可以增加官網(wǎng)鏈接

2. 可以增加聯(lián)系方式。

后期可以關(guān)注一下這個抖的增長趨勢。

3、6dumini童裝

這家的拍照風(fēng)格比較特別，是屬于技術(shù)流的，有興趣的朋友可以去抖音上看看她家的視頻，隨著音樂節(jié)奏的變化，服裝的搭配也在變化，這是在潮男服裝拍攝中比較常用的方法。

抖音號是從今年2月份開始運營的，增長還算可以的，盡管不是爆漲。

從評論里可以看出很多人在問怎么買，說明吸引了真正想買童裝的媽媽，但是我看到有很多評論都沒有去好好回復(fù)。

因為沒有做抖音藍(lán)v，所以就無法及時回復(fù)觀眾的留言，挺可惜的。

從這三家的總結(jié)來看，運營好一個童裝抖音號難度倒不是很大，可以從以下幾方面入手：

1、拍攝方式

可以用展示拍款，隨著音樂的節(jié)奏變換款式，每次可以變換十個款左右，這個難度小，只要背景干凈一些，音樂好聽一些就可以了。

2、視頻內(nèi)容定位

這三個號的定位都很清晰，與童裝無關(guān)的視頻都沒有上傳。

3、更新頻率

每天更新1~2件，持續(xù)更新，一段時間后就會有效果的。

4、抖音藍(lán)v認(rèn)證

藍(lán)v認(rèn)證后可以增加官網(wǎng)鏈接和聯(lián)系方式，甚至可以在后臺設(shè)置自動回復(fù)，這是為了更好的留住客戶。本文為轉(zhuǎn)載自：王越斌 | 經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載版權(quán)歸原作者所有