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舜森·凱國紅酒體驗(yàn)館是濟(jì)南一家以銷售進(jìn)口紅酒為主的酒城，在紅酒經(jīng)營上也有一定的銷售基礎(chǔ)。酒城的銷售渠道主要以批發(fā)為主，因此，平時(shí)的客流量極少。
舜森·凱國紅酒就是在這樣的經(jīng)營情況下，在一場活動(dòng)里超額完成設(shè)定銷售目標(biāo)，共計(jì)成交110單，訂貨總額達(dá)到52.6萬元！
舜森·凱國紅酒究竟是怎樣設(shè)計(jì)的營銷活動(dòng)呢？
設(shè)計(jì)引流方案
在設(shè)計(jì)引流方案前，要制定活動(dòng)預(yù)計(jì)呈現(xiàn)效果。舜森酒城根據(jù)現(xiàn)金流的沉淀計(jì)劃預(yù)計(jì)傳播范圍為1500人以上，實(shí)際引流效果要達(dá)到350人以上。
酒城經(jīng)營已經(jīng)有5年的時(shí)間，也積累了一定的客戶群，所以活動(dòng)要以回流老客戶，再依靠老客戶帶來新客戶的模式為引流方向，這樣才能保證到店的都是精準(zhǔn)客戶。
所以引流的活動(dòng)這樣設(shè)計(jì)：轉(zhuǎn)發(fā)鏈接分享朋友圈并分享3天
（1）到店即送100元電話卡， 同時(shí)辦理99元會(huì)員卡 送價(jià)值500元大禮包，并獲贈(zèng)99元智利紅酒一支
（2）99元會(huì)員身份參與本次活動(dòng)可當(dāng)200元使用。
無論選擇那一條引流方案，都有足夠的吸引力讓老顧客自愿到店領(lǐng)取禮品，只要老顧客到店，后續(xù)的截流方案就可以準(zhǔn)確的將客戶留住。此外轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的過程也是酒城拓展新客戶的過程，而且有老客戶背書更具信服力。
引流到店的客戶85%以上都是可以直接成交的客戶，所以截流方案的設(shè)計(jì)一定要做到環(huán)環(huán)相扣，分層次打動(dòng)客戶。
轉(zhuǎn)化新客戶
因?yàn)榫瞥堑匿N售模式是批發(fā)，已經(jīng)成交的客戶不可能會(huì)在短期內(nèi)回流，所以可以換個(gè)思路，讓這些已經(jīng)成交的客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，讓消費(fèi)群體和人脈實(shí)現(xiàn)裂變式增長。
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我們能解決什么？
1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。
3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運(yùn)營定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。
4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營命脈，現(xiàn)金流比利潤更重要。
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