「業(yè)績(jī)倍增案例」賣場(chǎng)經(jīng)典案例—德國(guó)庫(kù)堡家居活動(dòng)7天超額完成2個(gè)月業(yè)績(jī)！

瀏覽次數(shù)：458        發(fā)布時(shí)間：2019-05-13 12:34:04

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城市里的大賣場(chǎng)，一般都位居繁華地段，擁有極大的客流量，從而吸引眾多商家進(jìn)駐。然而商家之間的“分流戰(zhàn)爭(zhēng)”也會(huì)愈演愈烈，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)極為激烈。

“德國(guó)庫(kù)堡家居”是西安一家經(jīng)營(yíng)多年的資深家居公司，近幾年由于賣場(chǎng)同態(tài)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，客流量下滑嚴(yán)重，以至于生意愈發(fā)不景氣。針對(duì)商家“客流量不足”的問題，量身打造了一套引流方案，助力商家元旦啟動(dòng)【新店開業(yè)·年終鉅惠】大酬賓活動(dòng)，活動(dòng)7天超額完成2個(gè)月業(yè)績(jī)，客流量大幅回升，并鎖定了一批忠實(shí)老客戶。

營(yíng)銷效果：

1、引流到場(chǎng)量：超過預(yù)期值的260%

2、實(shí)際成交量：超過預(yù)期180%

 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

配套禮品：

實(shí)操步驟：

引流方案

實(shí)際引流人數(shù)：超過1500組。

 

（1）朋友圈轟炸方案：設(shè)計(jì)H5集贊有禮活動(dòng)，由全體員工群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行朋友圈轟炸式宣傳，同時(shí)和公眾號(hào)合作進(jìn)行推廣活動(dòng)預(yù)熱炒作。

（2）線下引流：電話通知老客戶活動(dòng)內(nèi)容，做到精準(zhǔn)邀約，加老客戶的微信，從而把客源引流到線上，并建立活動(dòng)群進(jìn)行活動(dòng)推廣，為以后活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

截流方案

實(shí)際截流人數(shù)：超過900組。

（1）預(yù)存500元定金，5倍超值贈(zèng)送，贈(zèng)送價(jià)值2680元外交官品牌拉桿箱或贈(zèng)送價(jià)值2586元MAK7西賽德麥飯不粘鍋7件套。（限付款的前20名客戶）

（2）設(shè)置線上大轉(zhuǎn)盤100%中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率和禮品種類，商家可以參照企叮咚平臺(tái)進(jìn)行自定義設(shè)置。

回流方案

1、老客戶朋友圈分享活動(dòng)廣告轉(zhuǎn)發(fā)5天30條+群發(fā)400人，贈(zèng)送238元艾姆德高端保溫杯一個(gè)！

2、老客戶約朋友到店選購(gòu)家居產(chǎn)品，只要下單10000元以上，就額外贈(zèng)送1080元富安娜逸享暖芯被，再贈(zèng)送消費(fèi)等額兌獎(jiǎng)券！

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我

我們能解決什么？

1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營(yíng)銷定位：滿足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。

3、回流：為什么讓企業(yè)無法割舍？運(yùn)營(yíng)定位：建立關(guān)系鏈，鎖定客戶，發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流：怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展？布局定位：掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈，現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。