瓜瓜早課堂(108)-做不了宋江，也要做能打虎的武松

孫曉歧-顧問式銷售
你希望別人怎么對待你，你就需要怎樣對待別人；你希望別人怎么對你銷售（服飾、談吐、禮貌、親切、面部表情……），你就按這樣的方式對別人銷售?？蛻粼趺捶磻?yīng)，99%取決于你；
到客戶面前，第一步是了解客戶的需求；確認資格，是不是我們的準(zhǔn)客戶；
1.N:需求，有沒有需要；先別忙著介紹產(chǎn)品，先確認是否有需要，但不是直接問要不要產(chǎn)品；
2.M:錢，有需求沒錢不能成為準(zhǔn)客戶；
3.A：決策的能力

銷售的第二法則：賣結(jié)果不賣過程
專業(yè)的銷售：你要什么，我給你什么；非專業(yè)銷售：我有什么，就賣給你什么；
非專業(yè)的銷售：最害怕客戶的拒絕；專業(yè)的銷售：什么都不怕，最喜歡客戶的拒絕！
報價策略：高中低三種策略；分解到每一天每一次的價格；

除了你自己做決策，還有哪些人配合你做決策？
你的專業(yè)不是來自于天生，而是來自于后天的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)；
培訓(xùn)：讓你了解和知道；
訓(xùn)練：體驗才能接受并學(xué)到；
每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨，都能學(xué)到新的，領(lǐng)悟新的知識與哲理！
簡單的事情重復(fù)做，你就會變的不簡單！
如果你沒有宋江般海闊天空的胸懷，請你擁有武松赤拳打猛虎的膽識；如果你達不到智多星的智取生辰綱，請你擁有石秀拼命三郎的氣魄。

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