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紅瓜子早課堂第404期：善用壓力進行談判

瀏覽次數(shù)：862        發(fā)布時間：2018-03-01 09:50:10
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各位小伙伴們大家早上好~

轉眼就周四了，又是新的一天，新的開始。


每日一問：今天你有沒有學習呢？

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內(nèi)容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學習和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學習內(nèi)容


談判藝術——林偉賢


五、善用壓力進行談判


1. 談判雙方都有時間壓力（限時、限期、限量、限制資格）：


◆機場的餐廳價格比較貴，因為食客有時間壓力；

◆限時提供優(yōu)惠政策，限期折扣；

◆限量供應某種產(chǎn)品；

◆特殊節(jié)日針對特殊人群的優(yōu)惠政策。


2. 收集資訊：

Ⅰ. 不要害怕承認物質問題；

Ⅱ. 不要害怕問那些困難的問題；

Ⅲ. 讓客戶遠離他的工作環(huán)境；

Ⅳ. 運用團體幫你收集更多資訊；

Ⅴ. 隨時隨地準備走人。


3. 銷售的五個要素：

① 觀察；

② 合格；

③ 引起他的欲望；

④ 交易；

⑤ 適當運用黑臉、白臉的策略；


4. 注意事項：

◆慎用限時談判策略，避免掉入別人設計的游戲規(guī)則；

◆只要你們談的夠久，就越有可能獲得讓步；

◆懂得說不；

◆時間壓力下人變得有彈性；

◆不要讓對方覺得你有時間壓力；

◆80%的在最后20%的時間完成；

◆“以后再說”往往就沒得說了。




愛學習，更愛分享，學會之后再分享出來理解更深刻。



愛學習，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




愛學習、愛分享、愛運動


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！