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紅瓜子早課堂第402期：不同國家的談判特色

瀏覽次數(shù)：814        發(fā)布時間：2018-02-27 11:01:58
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各位小伙伴們大家早上好~

今天周二，又是新的一天，新的開始。


每日一問：今天你有沒有學習呢？

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學習今天的內容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學習團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學習和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學習內容


談判藝術——林偉賢


三、各國的談判特色

1. 美國人相信有憑有據(jù)的合約、隨和（注意契約結果，不注意關系）：


◆ 過于高估交易，不注意雙方之間的關系；

◆不會寒虛太久，要快速切入主題；

◆不會掏心掏肺，注重短期結果；

◆講英語的比重比較高；對沉默會不自在；

◆收禮物表示非常受重視。


2. 英國人注意血統(tǒng)，審視對時間比較重視、禮貌（為禮是從）、比較慢節(jié)奏、拘謹?shù)龋?/span>

◆靠日歷過活，要早早預訂時間；

◆注重私人隱私，階級；對美國人有戒心。


3. 法國人節(jié)奏較快，浪漫、友善、比較堅守原則，邏輯的思考，首飾，吃飯時勿談公事。

◆說“yes”表示也許吧，說“no”表示還有商量的余地。稱贊他堅守原則，稱贊事物很好吃。


4. 德國人嚴謹、堅定、不允許談判時手放口袋中，剛開始比較冷談，陌生，

逐漸好轉，注重頭銜職稱，合約非常的詳細。


5. 東南亞人注重關系，簽約才是開始。談判結果只代表談判人的意思，不代表該組織機構的意思。


6. 韓國人簽約才是開始，把未來可能出現(xiàn)的情況寫進合約。


7. 中國人先講情、理、法，喜歡討價還價、談判。開始要價比較高，然后在讓步。


8. 日本人只是聽到你說的話，用開放式的問話方式收集更多的資訊，集體做決定。

◆可能有一點困難，其實表示不行。


9. 讓國人注重利益。


10. 回教人尊重其文化。


11. 中東地區(qū)辦公室不能再一層談判。


◆不同對象特點不一樣，要用不同方式談判。




愛學習，更愛分享，學會之后再分享出來理解更深刻。




愛學習，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




愛學習、愛分享、愛運動


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！